Выбар правільнай выставы знешняй гандлю - адна з важных стратэгій для прадпрыемстваў для пашырэння міжнародных рынкаў і набыцця новых кліентаў. Паспяховы ўдзел у выставе можа прынесці велізарныя магчымасці для бізнесу, але выбар няправільна можа марнаваць час і рэсурсы. Ніжэй прыведзены падрабязнае кіраўніцтва, якое дапаможа кампаніям выбраць найбольш прыдатную выставу знешняй гандлю.
1. Ачысціць выставу
Перш чым выбраць выставу, вы павінны спачатку растлумачыць асноўныя мэты ўдзелу ў выставе. Гэта дапамагае выбраць выставы, якія найлепшым чынам адпавядаюць вашым патрэбам сярод многіх выставак. Агульныя мэты выставы ўключаюць:
Прасоўванне брэнда: павышэнне дасведчанасці аб брэндах і адлюстраванне карпаратыўнага іміджу.
Развіццё кліентаў: набыць новых кліентаў і пашырыць каналы продажаў.
Даследаванне рынку: зразумець тэндэнцыі рынку і аналізуйце канкурэнтаў.
Партнёры: Знайдзіце патэнцыйных партнёраў і пастаўшчыкоў.
2. Зразумейце мэтавы рынак і тэндэнцыі галіны
Выбар выставы патрабуе поўнага разумення мэтавага рынку і дынамікі галіны. Вось некалькі ключавых крокаў:
Даследаванне рынку: Вывучыце эканамічнае асяроддзе, звычкі спажывання і культурны фон мэтавага рынку, каб гарантаваць, што рынак, дзе размешчана выстава, адпавядае прадукцыі кампаніі.
Аналіз прамысловасці: зразумець апошнія тэндэнцыі развіцця, тэхналагічныя інавацыі і рынкавыя патрабаванні галіны і выберыце выставы, якія адлюстроўваюць авангарду ў галіны.
3. Выставы патэнцыяльных экранаў
Экранныя патэнцыяльныя выставы па некалькіх каналах. Вось некалькі агульных метадаў:
Галіновыя асацыяцыі і гандлёвыя палаты: многія галіновыя асацыяцыі і гандлёва -прамысловыя палаты рэкамендуюць прафесійныя выставы, такія як Кітайскі савет па прасоўванні міжнароднага гандлю (CCPIT) і г.д.
Выставачныя каталогі і платформы: Выкарыстоўвайце інтэрнэт -выставачныя каталогі і платформы, такія як глабальныя крыніцы, Alibaba і Eventseye, каб знайсці адпаведную інфармацыю пра выставу.
Рэкамендацыі ад аднагодкаў: пракансультуйцеся з кампаніямі ці кліентамі ў адной галіне, каб даведацца пра іх выставачны вопыт і прапановы.
4. Ацаніце якасць выставы
Пасля таго, як патэнцыйныя выставы трапілі ў спіс, іх якасць неабходна ацаніць. Асноўныя крытэрыі ацэнкі ўключаюць:
Выставачная шкала: Выставачная шкала адлюстроўвае ўплыў і асвятленне выставы. У большых выставах звычайна ёсць больш экспанентаў і наведвальнікаў.
Экспанент і склад аўдыторыі: Разумейце экспанент і склад аўдыторыі, каб пераканацца, што ён адпавядае мэтавым кліентам кампаніі і рынку.
Гістарычныя дадзеныя: праглядзіце гістарычныя дадзеныя выставы, такія як колькасць наведвальнікаў, колькасць экспанентаў і кошт транзакцый, каб ацаніць яго поспех.
Арганізатар выставы: Даследуйце перадумовы і рэпутацыю арганізатара выставы і выберыце выставу, арганізаваную арганізатарам з добрай рэпутацыяй і вопытам.
5. Вывучыце эканамічную эфектыўнасць выставак
Кошт выставы - важны фактар, які кампаніі павінны ўлічваць. Канкрэтныя выдаткі ўключаюць плату за будку, плату за будаўніцтва, выдаткі на праезд і выдаткі на рэкламу і г.д. Выберыце самую эканамічную выставу ў рамках вашага бюджэту. Вось некалькі метадаў аналізу выдаткаў і выгод:
Ацэнка выдаткаў: Падрабязная ацэнка розных выставачных выдаткаў для забеспячэння разумнага размеркавання ў рамках бюджэту.
Каэфіцыент уводу-вываду: прааналізуйце суадносіны чаканых выгод ад удзелу ў выставе да выдаткаў на ўваход, каб гарантаваць, што ўдзел у выставе можа прынесці фактычную прыбытковасць бізнесу.
Доўгатэрміновыя выгады: мы павінны не толькі засяроджвацца на кароткатэрміновых выплатах, але і разгледзець доўгатэрміновае ўздзеянне выставы на брэнд і развіццё патэнцыйных кліентаў.
6. Час і месца выставы
Выбар патрэбнага часу і месца таксама з'яўляецца ключавым фактарам поспеху вашай выставы. Вось некалькі момантаў, якія трэба ўлічваць:
Час выставы: Пазбягайце пікавых тэрмінаў кампаніі і іншых асноўных мерапрыемстваў, каб гарантаваць, што ёсць дастаткова часу і рэсурсаў, каб засяродзіцца на падрыхтоўцы і ўдзеле выставы.
Выстава Месцазнаходжанне: Выберыце горад ці рэгіён з зручным транспартам і вялікім рынкавым патэнцыялам, каб забяспечыць, каб мэтавыя кліенты і патэнцыйныя партнёры маглі лёгка наведаць выставу.
7. Падрыхтоўка працы
Пасля пацверджання ўдзелу ў выставе неабходна правесці падрабязную падрыхтоўку, у тым ліку дызайн стэнда, выстава падрыхтоўкі, вытворчасць рэкламных матэрыялаў і г.д. Вось некаторыя канкрэтныя падрыхтоўкі:
Дызайн стэнда: распрацаваць стэнд у адпаведнасці з выявай брэнда і функцыямі прадукту, каб вылучыць эфект дысплея.
Падрыхтоўка да экспанатаў: выберыце найбольш рэпрэзентатыўныя прадукты для адлюстравання і падрыхтуйце дастатковыя ўзоры і рэкламныя матэрыялы.
Рэкламныя матэрыялы: Стварыце цікавыя рэкламныя матэрыялы, такія як плакаты, улёткі і падарункі, каб прыцягнуць увагу вашай аўдыторыі.
Час пасля: ліпень-24-2024
